Erst positionieren. dann kommunizieren.

20 Jahre Öffentlichkeitsarbeit und immer die gleiche Frage: "Wie werden wir bekannter?" Heute sage ich: "Bekannt? Ja gern. Aber wofür?"

Wer die Frage nach seiner Alleistellung am Markt nicht aus dem Stand beantworten kann, sitzt dreifach in der Falle: In der Preisfalle, der Austauschbarkeitsfalle und in der Marketingfalle. Er wird seine Aufträge über den Preis holen und viel Geld in Marketing investieren ohne nennenswerten Erfolg. Wenn aber ein Unternehmer selbst nicht weiß, wofür sein Unternehmen bekannt sein will, wie sollen es dann seine Kunden wissen?

Die bekannte EKS-Methode gibt auf diese Fragen eine Antwort. Ich habe die Methode, deren Rechte heute beim Malik-Management-Zentrum in St. Gallen liegen, vereinfacht und erarbeite mit Unternehmern und Kommunen Ihre Alleinstellung.

Im Institut für die Entwicklung von Markt-Alleinstellung finden Sie die Grundzüge dieser Arbeit sowie einige Praxisbeispiele.

Auswirkungen hat diese Arbeit auch auf Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Denn heute gilt für mich: Erst positionieren, dann kommunizieren! Wer seine Stärken, seine Nische, seine Kundenzielgruppe und den Wert seiner Innovationen kennt, für den ist Kommunikation vielleicht kein Kinderspiel aber ganz sicher ein Vergnügen.

Mehr unter www.imdahl-institut.de